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什么是裂变式营销?如何策划?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 裂变式营销 营销策划 2019-03-29 10:34:18

随着网络不断衍生出更多营销渠道,我们可以发现这些似乎都适合企业选择。但由于产品及服务的不同,所以营销方向也有差别。不知大家是否了解什么是裂变式营销?这种营销模式自有其独特之处,那么下面就让小编来分享一下知识。

一、裂变式营销定义

相信大家都知道“裂变”这个词的意思,其实这是来自于“核裂变”的解释。该方式跟营销进行组合,那么这个意思就更形象了。也就是说裂变营销就相当于核裂变,同样具备良好的渲染力。企业借助裂变营销可以实现低投入、好效果、大影响等诸多优势,这就是裂变营销的内涵了。

二、如何策划裂变营销

1、搞懂客户需求

要想让客户为自己去进行裂变宣传,那么商家第一件要做的事情,就是设计利益点。不同层次客户所需要的利益点相差很大,抓住这其中的关敲,那么客户就会变成你的资源了,裂变自不成问题。举例来说,底层客户的需求就是现金,红包或者提成都可以带动其做事;中层则为的是面子等精神方面的利益;对于高层为的是价值感。

因此了解这块就可以清楚的认识到,先分析客户层次,再去找对策。如果商家想用五块钱来吸引富人去为你做推广,那简直是浪费时间了。他们不会为这点钱去为你做事,甚至会怀疑你在贬低他们。

2、制定裂变的流程

了解上面客户需求后,那么下面就是针对裂变营销进行设置相关步骤了。企业采取活动路径图方式来进行策划,这样可以清晰的按照这个思路进行管理,每一步该如何去做都能够清楚。这样做可以很好的发现其中的问题。

三、裂变营销的优点

综合多方面因素分析,我们可以了解裂变营销其实具备很多优点:首先就是该模式有着很强的可操作性,这一点也是很关键的一点。一个简单好上手的营销推广操作,便会赢得客户的好感。如果过于复杂,那么客户很少会考虑去帮助企业做裂变营销。因此传播的便捷性就是该营销模式的突出优势了。

聊到这里,相信众多的朋友们对什么是裂变式营销都会有一定的认知。没错,当前营销的关键在于吸客,如何吸客成为众多商家研究的头等大事。裂变营销自有其独特优势,通过各种途径进行裂变,让更多粉丝加入,实现拓客的目的。在当前来说裂变营销还是得到众多商家很高的评价的,在将来该种营销模式也是有着远大的前途。越早介入这种营销模式,那么将来的市场越会偏向自己。

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